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在網路行銷風起雲湧的時代，關鍵字廣告早已經成為各企業和廠商的兵家必爭之地。如何在這場關鍵字廣告大戰勝出，並利用有限經費達到最大效益？有幾個原則提供給行銷人作為參考。

根據台北市網際網路廣告暨媒體經營協會(IAMA)調查，2007年台灣整體網路廣告市場規模達49.5 億新台幣，其中關鍵字廣告就佔了網路廣告總額的32.20%，達到15.94億元規模。另外，2008年關鍵字廣告將鉅幅成長到20.86億元的規模，漲幅30.87%。由此可見，關鍵字廣告已經成為各企業和廠商的兵家必爭之地，如何在這場關鍵字廣告大戰勝出，並利用有限經費達到最大效益，以下的觀察和建議可以做為相關行銷人員的參考。

入門篇：關鍵字廣告的運作邏輯

要了解關鍵字廣告，首先我們來看看關鍵字廣告如何運作？關鍵字廣告的收費，是由網友點擊的次數乘上廣告主對這組字的出價，有點擊才有收費。各組關鍵字的出價最高沒有上限，和拍賣的出價一樣，廣告主付出的價格是他心中的最高願付價格。但是廣告出現的排名，卻不是根據出價的高低，而是取決於「廣告品質指數」，評比標準包括廣告主出價、文案關聯度、網友點擊率。

換句話說，這個評比結果絕大部分是由消費者決定的，如果網友點擊率高，排序就可以上升，在這種狀況之下，「廣告╱行銷手法」和「關鍵字」的關聯度顯得格外重要，如果企業或廠商的文案和這個關鍵字有高度關聯，也確實提供相關服務，自然就可以吸引網友的點擊，帶動排名上升。關鍵字廣告的排序不是靜態的，而是有如股匯市一般的動態平衡。

進階篇：關鍵字廣告怎麼下？

了解關鍵字廣告的運作邏輯後，再進一步來談關鍵字廣告該怎麼操作。
1.多樣化、鋪天蓋地的下關鍵字：既然有點擊才有收費，選購關鍵字時建議買下鋪天蓋地的字群，以網羅所有的目光。同時也建議可以選擇多樣化的同義字，例如「花店」已經有很多人購買，很難在點擊率上超越現有商家，那麼可以退而選擇同義的「花坊」，雖然比較少人買，但這組字群搜尋比率也很高，便可以大幅增加上榜機會。
2. 鎖定可能出現的錯字或相關關鍵字：不能忽略打「錯字」的可能，因此就連網友可能出現的錯字也建議購買。另外，網友也不見得會照著企業或廠商設定的指示搜尋資訊，例如紅極一時的PayEasy電視廣告，就有網友輸入故事中出現的「白菜」搜尋相關資訊。因此錯字或相關的字詞也都建議購買。
3. 搭配創意活動下關鍵字：搭配高吸引性的活動也是一個方法，如在電視媒體播放的互動型故事性廣告，吸引網友進一步探索結局，或是提供贈獎的機會，如Nokia「音樂讓我說」，克蘭詩「睫毛雨衣」的操作都非常成功，吸引大量網友注意。
4.扣連時事或節慶增加搜尋機會：許多大型活動或節慶的前夕，例如聖誕節、情人節，都建議購買相關字群，以增加網友搜尋機會。

關鍵字的操作相當巧妙，因此目前也出現許多專業的經銷商為客戶管理、設計關鍵字，他們透過研究相關資訊，包含企業或廠商的特色和背景，以及目前消費者關注的焦點議題等，建議客戶可以購買的字組。在購買關鍵字前，企業或廠商除了本身對關鍵字運作邏輯和操作方式有基本認知外，也可以諮詢這些好幫手，讓您的關鍵字行銷更得心應手！

如何提高網站在搜尋引擎的排名呢？其實網站的SEO優化做好了，排名自然就上升了。如果你的網站做好了下面5點，排名自然會靠前的。

1、SEO搜尋引擎優化策略：網站內容
網站的實際內容是你網絡優化策略的一個重要的因素。如果你想你的網站能在關鍵字搜尋結果中排在第一頁，在你的網站中必須有實際的內容。搜尋引擎的蜘蛛基本上是一個瞎子。他們只能對你網頁內容進行判斷你網站的質量，而不能從圖片、flash動畫上判斷。在所有的頁面中有充足的內容給搜尋引擎進行索引是一個成功搜尋引擎優化策略的基本需要。很容易明白，為什麼一個沒什麼內容的網站很難排上去。人們在查找信息的時候，總是希望找到一個包括很多重要信息的網站。很自然，網頁內容豐富的網站要比那些網頁內容還那麼豐富的網站排名要好得多。每個為他們的網站進行優化的站主牢記。不要忘記更新你的網站。無論是搜尋引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。這是什麼意思呢？這就要求你要收集大量的信息，專注於這領域的變化。

2、SEO搜尋引擎優化策略：關鍵字密度
網頁上通常會有數以百計的詞語，那麼搜尋引擎怎樣去分辨哪些是描述你的網站的重要的詞語呢？搜尋引擎會統計你一個頁面的字數。那些重複出現的詞或短語被認為比較重要些。搜尋引擎利用自身的算法來統計你頁面中每個字的重要程度。關鍵字數與該頁面字數的比例稱為關鍵字密度，這是一個搜尋引擎優化策略最重要的一個因素。為了得到更好的排名，你的關鍵字必須在頁面中出現若干次，或者在搜尋引擎允許的範圍內。

3、SEO搜尋引擎優化策略：突出關鍵字
在有價值的地方放置關鍵字，當你統計完你的頁面需要多少個關鍵字後，接下來就是考慮把你的關鍵字放在網頁的什麼地方。突出關鍵字是吸引搜尋引擎注意的一個最重要的因素。搜尋引擎將會專注於你網頁中某一部分的內容，處於這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語要重要得多。這就是所謂的“突出關鍵字”。

A：Title和meta標籤：在上一節已經提到，title標籤是網頁中最重要的標籤。所以在title中放置關鍵字顯得非常重要。有一些搜尋引擎會額外的注意“描述”與“關鍵字”標籤。

B：標題：標題標籤為你的訪問者指明了哪些是網站中比較重要的內容。 “標題”：是處於中的文字。在“標題”標籤中能出現關鍵字對於提高你網站排名有很大的好處。

C：超連結文本：你連結到一個網頁與你網站內容相關，這一想法是非常正常的事。這也是關鍵字在連結文本中為什麼那麼重要。

D：URL文本：在你的域名和你的網頁中出現關鍵字對於搜尋引擎排名會產生很大的影響。這樣的關鍵字被稱為“URL文本”，在另一個網站與你網站建立連結時，盡量使用關鍵字作為連結文字，這有利於提高你網站的重要性，從而影響到PR。

E：頂部：網頁頂部的文本，每段開頭的內容顯得特別重要，所以，盡量在這些地方把關鍵字包含進來

4、點擊流行度
另外一個在某些搜尋引擎中影響排名的因素是點擊流行度，在搜索結果中點擊連接到你網頁的次數會被統計。經常被點擊的頁面的點擊流行度就較高。當訪問者從搜索結果中點擊你的網站時，搜尋引擎將來給你網站獎勵一定的分數。如果你的網站得到較高的點擊量，那麼你將來得到比那些點擊量較低的網站更多的分數。不要嘗試去重複點擊你的網站，對於同一IP的重複點擊，搜尋引擎會將其刪除。當再次重登陸到搜尋引擎時會大大影響到排名。搜尋引擎會認為這是一個無價值的頁面。這並不是一個好的優化策略。

5、連結流行度
連結流行度被認為是搜尋引擎優化的一個主要因素。搜尋引擎會認為外部連結較多的網站重要性也相對較高。不是所有的連結都是公平的，從高質量網站的鏈出會給你網站更多的分數。連結文字必須包含有你優化的關鍵字，這樣也會提高你網站的排名。

SEO的效果是會提高網站排名、關鍵字排名、點選率、吸引潛在顧客及開發新的顧客。根據統計大多數的網站流量來源為搜尋引擎，一個企業網站若無法讓搜尋引擎正確的索引網站內容，無法收錄到搜尋引擎的資料庫，它將失去大部分的網路客戶，有消費潛力及購買意願的使用者也無法搜尋到正確的網站，而失去了一次網路行銷的機會。

使用者通常都是利用關鍵字搜尋找到您的網站，所以使用SEO技巧優化網站關鍵字，所達到的網路行銷效果，不但能讓具有消費潛力以及消費意願的訪客來到您的網站，還可以輕而易舉地達到網路行銷宣傳和增加收益的目標。所以利用SEO網站行銷，除了可提高網站訪問流量之外，網站搜尋引擎優化更是一項投資報酬率極高的行銷模式。

網站做好，新客戶就會自己上門？這並非癡人說夢，事實上大部分網路行銷的人並沒有意識到兩件事：1)目前通用的，流行的網站介面設計概念早已過時。2)新客戶大部分從搜尋引擎來，這裏需要著墨。
而目前我們團隊所教的就是如何讓你的網頁，上搜尋引擎的排名，透過網站瀏覽人數增加的方式，來尋找認同站長理念的人，當然如果您搜尋的資料本站不能提供，站長對浪費您的時間感到抱歉，但是如果你願意細細流覽網站的內容，站長相信你一定會有收穫。

不管是去買網路廣告還是自行寄發垃圾郵件，往往只能幫自己的網站帶來一時人潮。隨著網路廣告下檔，網站人氣馬上散去，結果就好像吃毒品一樣，為了一時的快感而陷入無法自拔的境地，不斷的購買。

SEM搜尋行銷(SEO關鍵字優化+PPC關鍵字廣告)所帶來的網路人潮卻是穩定的，一旦網站本身經過適當調整，來訪人潮只會不斷增加。這種‘練內功’的行銷方法大部分人不知道。其實，在花錢買廣告之前，網站經營者還有太多改進空間。正是因為SEM搜尋行銷方式，是一種嶄新的學習機會，不管你認不認同直銷，站長都強烈建議你學習搜尋行銷的技能，因為那將是未來企業一定會運用的行銷方式。